2024 Szerző: Roger Fisher | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 07:19
"Mit kellene felszámolnom a munkámért?"
A szabadúszók számára ez a millió dolláros kérdés. Ez a leginkább zavaró kérdés. De ha meg tudod találni a választ, tényleg élni lehet (és nagyon jó) dolgozni magadnak.
És amikor végre tudtam választ adni erre a kérdésre, és emelnék az arányaimat, Úgy döntöttem, 12,605 dollárért többet keresek ugyanazért a munkához.
A jó hírek? Ugyanezt teheti. Így tudhatjuk meg, hogy mire számít a munkád, és növelni az áraidat mindössze három óra alatt, pár hét alatt.
Az alulról történő feltöltésről az áraim emelésére
Az első évben, mint vállalkozó, néztem magam, hogy újra és újra átemeltem a munkámat. Tudtam, hogy többet tölthetnék, de nem voltam. De nem tudtam, hogyan kell megállítanom magam.
Szóval elmentem egy küldetésbe, hogy kitaláljam, miért tartottam töltés közben. Elkezdtem ásni a cikkeket, a kutatásokat és a pszichológiát az árazás és a pénz körül. És ahogy mélyebben mélyítettem, rájöttem, hogy a freelance árazási kérdésben mély aggodalom merült fel:
"Mit számolnék fel ezzel … így elkerülhetem az elutasításokat?"
Azta. Hogy elmagyarázta, miért tartottam magam alá. Az árral kapcsolatos egy kis kérdésben sok önbizalom és bizonytalanság volt, amelyek elkerülnék az ügyfelek "nemét " és úgy érzi, mintha hiba lenne.
Ez egy komoly felismerés volt. De ha egyszer megtudtam a kérdésem mögött rejlő érzelmeket, tudtam, hogy megváltoztathatom, hogyan közeledtem hozzá. Most nem csak a kamatok emelése volt. Szerettem volna növelni az arányaimat bizalom . És azt akartam változtatni, amit a munkám megér.
Így jöttem létre egy olyan folyamat és képlet, amely segített megduplázni az arányaimat és 12.000 dollárt keresni tavaly. És nem nehéz beilleszkedni az elfoglalt menetrendbe - a folyamat mindössze három órát vesz igénybe, néhány hét alatt elosztva.
Hogyan kezdjük el a töltést Mit érdemes a munkája?
Ideje, hogy az Ön árai tükrözzék szolgáltatásainak valódi értékét.
1. Számítsa ki munkád valódi értékét: 1 óra
A Google mit számít fel egy projektre, néhány ötletet ad, de soha nem osztozik pontos becsléssel a munkád Érdemes.
Tehát mire számít az értéke? Itt van az az érték formula, amellyel felajánlottam, hogy árulom a saját munkámat, és segítsek más vállalkozóknak is:
A munkád értéke =
Egyedülálló (A) és tapasztalatai (B) +
Az ügyfél látja, akarja és hajlandó befektetni (A) & (B)
Az Ön egyedi készségei és tapasztalata : A készségek és a tapasztalatok kombinációja olyan, amit senki más nem hozhat az asztalhoz. Teljesen egyedülálló az Ön számára, ezért nem nézhet meg másra, hogy árat adjon az Ön által kínáltnak.
Kérdezd meg magadtól: Ha egy "konkurenciával" rendelkező szobádban lennél, mi okozna azonnal értékesebbnek, mint a másik személy? Milyen értéket ad az asztalhoz az Ön által nyújtott szolgáltatáson túl? Ha időt vesz igénybe, hogy artikulálja ezt az értéket, akkor mások számára is könnyű látni.
Az ügyfeled látja és szereteti az egyedi készségeket és tapasztalatokat : A következő feladat az, hogy szűkítse le az ügyfelek típusát, akikkel együtt szeretne dolgozni, az "arany ügyfelet", aki valóban azt akarja, amit kap. Légy specifikus - talán te vagy egy szakács, aki olyan új anyukákért főz, akiknek nincs ideje maguknak főzni, vagy talán egy olyan szövegíró, aki segít a vállalkozóknak elképesztő Kickstarter oldalak megírásában.
Ha azonosítja azokat az ideális ügyfeleket, akkor jobban meg tudja találni, hogyan találhatja meg őket, és hogyan jelenítheti meg valódi értéküket, mert tudják, mit igazán szeretné, ha egy hétre érdemes ételt készíteni a sütőben, vagy hogy a tömegalapú kampányt elérje a cél.
Az ügyfél hajlandó befektetni az egyedi készségekbe és tapasztalatokba : Ez az a hely, ahol a gumi eltalálja az utat. Az utolsó lépés segít abban, hogy az ügyfél úgy érzi, érdemes befektetést érdemel. Önnek és ügyfeleinek annyira magabiztosnak kell lenniük abban, hogy a pénzügyi befektetés még csak nem is kérdéses.
Egy hajlandó ügyfél az, aki valószínűleg fizetett a szolgáltatásért (vagy hasonló szolgáltatásért) a múltban. Készen állsz arra, hogy megfogalmazd az ügyfél befektetésének megtérülését - tervezd meg elmagyarázni, hogy mit fognak szerezni veled együtt.
Ez a képlet segít nekem kiszámítani a munkám értékét, és emlékszem, hogy kötődik hozzá én kell kínálni és hogyan én bemutatják a szolgáltatásaimat, nem pedig mások által fizetett összegeket. De ami még fontosabb, a képlet segít nekem eldönteni, hogy mit számoljon fel. A munkád árazás egyaránt művészet és tudomány. De ha megérted a munkád értékét, könnyebb áron értékelni a szolgáltatásait.
Töltsön el egy órát ezen érték formula összes darabján, hogy segítsen felmutatni az összes olyan készséget és tapasztalatot, amelyet az asztalhoz hoz, és készítsen egy tervet, hogy megkapja a megfelelő ügyfeleket, hogy meglássa, akarja és fektessen be, amit csinál.
2. Módosítsa a rasztered: 1 óra
Ügyfelei 100% -ban egyértelműek az Ön által kínált értékről? Tudják, mire fognak kilépni veled? Ismerik-e és értékelik-e az asztalhoz hozzátartozó készségek, tapasztalatok és perspektívák egyedülálló kombinációját?
Vessen egy pillantást a "bérelhet" oldalra, a potenciális ügyfelek javaslatára vagy pályájára, vagy akár azokról a szavakról, amelyeket akkor használsz, ha személyesen találkozol. Teljes mértékben tükrözi az Ön értékformáját?
Töltsön el egy órát, és nézze meg, hogyan viselkedsz magaddal. Még jobb, kérje meg a három barátot, hogy olvassa fel a nyelvét, és készítsen javaslatokat a szerkesztésre. Azt szeretné, hogy ügyfelei tisztában legyenek azzal, amit kínál, és segít a kívülállók szemszögéből. Kísérletezd, szerkesztsd és csípd meg a pályádat, amíg nem jeleníti meg a munkád értékét az ideális ügyfélnek.
3. Gyõzõdjön meg 3 Erõs bizonyság: 1 óra
Kérd meg néhány ügyfelet írásos vagy videoes beszámolókra, amelyek leírják a munkáját és hogyan segített nekik. Mutassa be ezeket az ajánlásokat a webhelyén, vagy ossza meg a leendő ügyfelekkel a munkájának értékét.
Ráadásul nagy bizalomerősítők, és remek emlékeztetők lehetnek arra, hogy mások által becsült értéket kínál.
Növelje az árait
Miután elvégezte ezt a munkát, csak egy dolgot kell még tenni: tegye a tervet cselekvésre.
Tegyük fel magunkat, hogy a következő ügyfélnél a normálnál valamivel magasabb értéket állítsunk be. Hagyja, hogy meglévő ügyfelei tudják, hogy növeli árait.
A fenti gyakorlatok elvégzésével sokkal jobban magabiztosnak éreztem magam, hogy meglévő ügyfeleimnek emeltem az áraimat, és magasabb arányt emeltek az újaknak. Végül megértettem, mi volt a munkám, és elkezdtem tölteni.
Ne felejtsd el, te vagy az egyetlen, aki felelős a terhelésért . Vegyen csak néhány órát ma, hogy megbizonyosodjon róla, hogy a munkáját értékesíti.
A turn: Ha sikeresen felvette a díjakat, mint szabadúszó, hogyan csináltátok?
Stephanie Halligan a Make-More-Money alkotója és edzője a You Deserve More címen, egy 7 napos tanfolyam, amely segít a vállalkozóknak abban, hogy díjat számoljanak fel. Szerezd meg a szabad 6 órás mini kurzust és ingyenes szkripteket, hogy emelje az árait YouDeserveMore.co
Ajánlott:
Itt van pontosan hogyan fordítottam a szabadúszó koncertet egy teljes munkaidőre
A freelancing nem könnyű. A számlák leküzdésével, a tárgyalási arányok és a folyamatos munka megtalálásával gyakran úgy érzi, hogy túl sok. Ezek a mi tippjeink, hogy szabadúszó, mint egy profi.
A szabadúszó íróknak nem kell megtörni - itt van, hogyan lehet több pénzt készíteni
Szeretne karrierjét szabadúszó írásból? Megkaptuk. Itt van nyolc tipp, amelyek segítenek több pénzt előállítani.
Készült a szabadúszó életével? Itt van, hogyan léphet át egy 9-öt állásba
Amikor egy ideig a saját főnöke vagy, teljes időzítésként dolgozhatsz, átmenet nélkül lehet. Itt van, hogyan lehet túlélni.
Hogyan lehet emelni: 6 olyan stratégia, amelyek segítenek több pénzt keresni
Az emelés kérése nem könnyű, de ez egy egyszerű módja a jövedelmének növelésére - gyakran jelentősen. Mielőtt beszélne a főnökkel, győződjön meg arról, hogy készen állsz, magabiztos és kész tárgyalni. Így állíthatja fel magának a siker legjobb esélyeit.
Hogyan takarítok meg az elülső részek betöltése és az én pénzem munkájáért
Keresési módok keresése? Itt vannak az általam követett pénzügyi elvek, és hogyan lehet a pénzed dolgozni az Ön számára.