2024 Szerző: Roger Fisher | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 07:19
Amikor életbiztosítási ügyintéző voltam, csak kedden és pénteken reggel kellett bejelentkeznem az irodába rövid összejövetelekre. Az időm hátralevő része kizárólag nekem tartozott - ez egy komissziós feladat volt, és a sikertelen vagy sikeres volt-e szigorúan a vállamon.
A legtöbb ember rettegést érez ebből a kilátásból. De számomra, újjáéledt vállalkozói tüzet . Miután megkaptam ezt a szabadságot, elkezdtem teljes ellenőrzést gyakorolni az idejére, karrieremre és pénzügyi sorsomra.
Egyszülőként az első számú prioritásom az volt, hogy tisztességes életet éljek, hogy támogassam a családomat . A fiam éppen befejezte a középiskolát, és amíg ösztöndíjakat kapott, további támogatásra volt szüksége, hogy kifizesse az egyetemet.
Bár a legtöbb ember valószínűleg a biztosítási üzletágban maradt volna, vagy stabilabb munkát biztosított, úgy döntöttem, hogy elindítom a saját reklámcégemet.
Csak 50 dollár induló tőke, építettem egy olyan vállalkozást, amely támogatott nekem 10 évig, táplálta a szabadság iránti igényemet, és segített a fiamnak fizetni az egyetemre . Így tettem.
1. Megszerettem egy DBA-t
Némi kutatás után rájöttem, hogy szükségem van egy DBA-ra (Doing Business As).
Ha a saját nevemen akartam eladni, akkor nem lett volna szükségem, de professzionálisan akartam megjelenni a potenciális ügyfelek számára. A DBA nem olyan, mint egy tényleges vállalkozás vagy LLC létrehozása; ez egyszerűen egy módja annak, hogy a név helyett a feltételezett nevet használjuk.
Miután benyújtottam a DBA-t, hivatalosan önálló vállalkozói önálló vállalkozóvá lettem az IRS szemében. Olyan egyszerű volt, mint kitölteni egy űrlapot a helyi megyei hivatal irodájába és fizetni egy 20 dolláros bejelentési díjat.
Felelős voltam az önálló vállalkozói jövedelemadó megfizetése és az összes saját könyvelés kezelése. Biztosra vettem, hogy nyilvántartást és bevételt tartok az általam elköltött és kapott pénzért.
2. Rendeltem névjegykártyákat és portfoliót
A névjegykártyák megszerzése volt a második fontos lépésem, hogy professzionálisan jelenjenek meg reklámhirdetemben. Rendeltem 500 névjegykártyát online körülbelül 10 dollárért.
Azt is szerettem volna, hogy a portfólió papír, tollak, névjegykártyák, sőt mobiltelefonomat is tartson, miközben közeledtem és találkoztam az értékesítési kilátásokkal, és rengeteg jó lehetőséget találtam 30 dollár alatt.
Ez azonban a 90-es évek elején volt - egyszerűen csak az okostelefont használhatja!
3. Elkezdtem a potenciális ügyfeleket megközelíteni
Az első és leggyakoribb projektem az éttermi menükben történő hirdetések értékesítése volt. Megmondanám az étterem tulajdonosának, hogy ingyenes menüt adok nekik, ha hagyják hirdetni a határokat.
(A legtöbb tulajdonos hitetlenkedő volt ebben az ajánlatban - az emberek nem hiszik, hogy bármi szabad, de szakmailag öltözött és magabiztos voltam, és gyakran kaptam egy Igen.)
Miután megkaptam a zöld fényt, az éttermi menü egyikét használnám, hogy megteremtsem az értékesítési eszköz elrendezését . Adom az étterembe az üzleti névjegyemet, és megkérdezem, vajon vannak-e olyan javaslatok a kisvállalkozások számára, amelyek a menüben szeretnének hirdetni.
Azt is kérném a tulajdonostól, hogy kötelezze el magát a menük használatára egy meghatározott időtartamra, jellemzően 12 hónapra). Így, amikor eladtam a hirdetéseket a kisvállalkozásoknak, biztosíthatom, hogy hirdetésük egy teljes évre a menüben lesz.
4. Menületi elrendezést készítettem üres hirdetési térrel
Ez volt a szórakoztató rész. Egyszerűen megvettem egy fehér posztert, és vágtam a menü méretéhez.
Készítettem egy másolatot a menü belsejéről - a tényleges élelmiszerekről -, és ezt a plakátlapra illesztettem, a külső éleinek üresen hagyva.
Ebben az üres külső szélben, a menü másolásánál, üres reklámtereket hoztam létre vonalzóval. És a bingó! Kész voltam eladni hirdetéseket. Ugyanezt az eljárást követtem a menük hátsó részén megjelenő hirdetésekhez.
5. Eladtam hirdetéseket és összegyűjtött fizetéseket
Találtam a legjobb kilátásaimat a hirdetések értékesítésére több forrásból:
- Kérdezd az étterem tulajdonosát a kisvállalkozóktól, akik az étteremben jártak
- Hívja a vállalkozásokat az étterem közelében, vagy legalább ugyanabban a városban vagy megyében
- Hirdetések elhelyezése a kisvállalkozások számára a helyi kiadványokban
- Beszélgetés olyan kisvállalkozóival, akiket korábban ismertem vagy korábban dolgoztunk
A hirdetések értékesítésének egyik óvatossága: Gyűjtsd össze a pénzedet előre.
A felhasználó saját belátása szerint felállíthat fizetési tervet az ügyfél számára, de előlegként jelentős előleget kap. Ha nem fektetnek be, az emberek könnyen megváltoztathatják elméjüket.
6. Végeztem el a menüt az étterem tulajdonosával
Amikor befejezte az összes hirdetés értékesítését, találkozót szerveztek az éttermi tulajdonosával, hogy menjen át bármely menübe vagy árváltozásba, és válassza a színeket.
Csak egy színt kínáltam a pénz megtakarításához, mivel a többszínű nyomtatás sokkal drágább.
7. I Outsourced Typesetting és grafikai tervezés
Mivel nem voltam professzionális grafikus vagy írógép, úgy döntöttem, hogy felveszi ezt a munkát. Találtam egy professzionális tervezőt, és fizetett neki, hogy elvégezze a betűkészletet és az elrendezést a nyomtató számára tonna a fejfájás és az idő.
Az a költség, hogy valaki felveszi ezt a munkát, nagymértékben változhat . Próbáljon valakit keresni a Fiverr-ről vagy a PeoplePerHour-ról, vagy keressen valakit a környéken. A költségem általában a $ 300- $ 500 körül volt, a menü összetettségétől függően.
8. A kapcsolatot egy nyomtatóval építettem
Szorgalmasan gondoskodtam egy kicsi, de professzionális nyomtatóról, aki megértette a látásomat, és hogy mit jelent kisvállalkozás működtetése. Ez a partnerkapcsolat 10 évig tartott, amíg eladtam az üzletemet.
Általában 100 dollárért és $ 600-ig fizetettek 100 nyomtatott és laminált menühöz. Néhány hét telt el a nyomtatásig - az idei munkám során töltöttem a sorozatot!
Szerettem a mostani projektem végső lépcsőjét, amely a gyönyörű, ingyenes menüt adta az étteremnek.
Mennyibe tettem eladási hirdetéseket az éttermi menükben
A legtöbb menü körülbelül 25 hirdetést tartalmazott, és 150 dollárért adtam el őket. Általában egy hónapig tartott, hogy mindegyiket eladja.
A tervezés és a nyomtatás költsége összesen 1000 dollár.
Ez egy 2,750 dolláros nyereség, vagy hetente körülbelül 700 dollár.
Nem rossz, mi? Lehetett volna eladni a hirdetéseket egy kicsit többet, de sokkal könnyebb volt eladni olyan áron, amelyet a kisvállalkozások tulajdonosai ésszerűen meg tudtak fizetni.
Tíz éve sikeresen futtam a cégemen, és sok más projektet, például brosúrákat, eseménynaptárakat és névjegykártyákat kezeltem. Még csak néhány komissziós értékesítési munkatársam is dolgozott, amikor eladtam az üzletet 2003-ban - 40 000 dollárért.
Köszönöm az üzletemet, képes vagyok kényelmesen támogatni magam és segíteni a fiamnak a főiskolai kiadásokkal. Ezek a lépések nekem működtek - tudnak dolgozni érted?
A turn: Érdekli a saját hirdetési tevékenység megkezdését?
Denise Grier egy profi blogger, valamint egy WordPress és SEO szakértő. Kapcsolatba léphet vele az online üzleti tevékenységével kapcsolatban, és olvashatja az ügyfélbizonytalanságokat a https://smallbusinesspromote.com címen.
Ajánlott:
GF ¢ 021: Az én befektetési utazásom - Hogyan kezdtem befektetni
Hogyan kezdtem befektetni. Az emberek túlterheltek a befektetéssel, mert nem tudják, hogyan; soha nem volt példa, vagy szülők, családok vagy barátok, akik megmutatták nekik, hogyan. Ez a podcast csak igaz
Hogyan készültünk a hálaadás vacsorára 12 dollárért csak 85 dollárért (és maradt a maradék)
Mindannyian láttuk a statisztikákat arról, hogy az "átlagos" család mi a hálaadás vacsoráján tölti. Mi van az átlagos Penny Hoardernél? Megpróbáltunk túlélni a saját megtakarítási készségünket egy 12 éves vacsoraidőben.
Itt vagyok, hogyan eszem Vegát csak 30 dollárért hetente
A vegán elterjedése drága lehet … hacsak nem használja ezeket a stratégiákat, hogy alacsonyan tartsa költségeit. Itt van, hogyan kell enni a vegán anélkül, hogy elpusztítaná az élelmiszerbolt költségvetését.
A Nordstrom egy munkás-otthoni céget vesz fel - és igen, kapna egy kedvezményt!
Bontsd ki a selymes pizsamát - vagy vegyél egy új, kedvezményes párat - mert a Nordstrom Rack bérbe veszi ezt a teljes munkaidőben végzett munkát.
Hogyan kezdtem üzletet, kiléptem a munkámat, és most jobban csináltam a régi fizetést
Gondolkodni egy vállalkozás megindításáról? Pontosan ez a sikeres vállalkozó csinált egy oldalsó koncertet, és azt használja, hogy kilépjen teljes munkaidős állásából - és 20% -kal többet, mint a régi fizetése.