2024 Szerző: Roger Fisher | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 07:19
Ha csak kezdõként vagy ékszertervõként kezdõdni kezdõ, nehéz motiválni. Az időt, a szeretetet és a kézzel készített jóságot mindegyik darabra rakod, készíts el első osztályú weboldalt és feltöltsd a termékeid fotóit, és türelmesen várj az első értékesítésre (ami néha nem jön).
Azonban az értékesítési folyamat egyik fontos részét nem érinti. Bár úgy tűnhet, hogy az e-kereskedelem az egyetlen módja annak, hogy eladja művészetét és ékszereit, akkor is jövedelmező értékesítési offline is . Csak jó ódivatú legényeket kell magáévá tenni!
Nem biztos benne, hogyan kell elkezdeni? Itt van negyedik egyszerű lépés a művészete vagy ékszerei értékesítésére a helyi kiskereskedelmi üzletben.
1. Határozza meg a márka szerint illeszkedő helyi üzleteket
Ne tévedj azzal a hibával, hogy minden kiskereskedelmi áruházat 30 mérföld sugarú körzetben bombázz, hacsak nem sok energiát (és terméket) kapsz. Sokkal jobb eredményeket kap, ha gondosan célozza a helyi márkákat, amelyek megfelelnek a termék márkájának.
Kezdje azzal, hogy egyértelműen azonosítja a cél ügyfelét papíron. Írj le mindent, amire gondolsz, hogy segítsen azonosítani, hogy hol van ez a személy, aki szeret vásárolni, és mit akar vásárolni . Használja ezeket az információkat a helyi áruházak kiválasztásának irányításához, amelyek érdekeltek a termékek szállításában.
Például, ha olyan strand-témájú, nagy gyöngyös ékszert tervezel, akkor a termékeid nagyon vonzóak lehetnek a bolt tulajdonosa számára, akik az előkelő, középkorú, hajózási és strandruházati cikkekhez vagy kiegészítőkkel foglalkozó nőkhöz fordulnak. Lehet, hogy nem a legjobb illik a helyi főiskolai divatüzlethez, amely több divatos, modern ékszert tartalmaz.
Ha olyan területeken élsz, ahol több nagy márkájú márka van, mint a Walmart és a TJ Maxx, mint a helyi üzletek, előfordulhat, hogy bővítenie kell a fókuszterületet. Keresse meg a közeli kisvárost és belvárost, amelyek inkább helyi üzleti lehetőségeket kínálnak. Amikor először megpróbálja elhelyezni művészetét vagy ékszereit, annál kisebb a bolt, annál jobb.
2. Készülj fel az árut
Ha 10-15 helyi áruházat azonosítottál, itt az ideje, hogy felkészítse értékesítési szintjét és marketing anyagait, hogy kapcsolatot létesítsenek az egyes áruház tulajdonosaival. Ehhez a lépéshez írjon egy rövid felvonó pályát, amely részletezi az Ön tapasztalatait és az egyedi megközelítést a termékeinek megtervezéséhez. Kifejezze szenvedélyét a termékénél, és kiemelje, mi teszi a termékeit másoktól eltérően, mint az áruház tulajdonosa.
E beszélgetés során készen kell álljon arra, hogy átadja az egyszerű egyoldalas sajtó-készletet vagy a háromoldalas prospektust, amely példákat tartalmaz a termékeiről és a kiemelt sajtómegjelenésekről. Ha tud, részletezze a termék online vagy más boltokban történő értékesítését.
Végül készítsen egy vagy két termékmintát, amelyet ajándékként adhat a bolt tulajdonosa számára. Nemcsak ez hozza létre a polírozott prezentációt és a jóakarat érzését a kettő között, hanem egy minta bemutatása lehetővé teszi a bolt tulajdonosa számára, hogy hosszú időn keresztül megismerje a termék minőségét.
3. Helyezze el darabjait személyesen
Vegyél 2-3 napot a naptárában, és lassan látogasd meg az egyes üzleteket, például hétköznap 9 és 11 óra között. Amikor sétálsz a boltban, hogy bevegyed a termékeidet és a bemutatót, kezdeményezzen egy udvarias, személyes beszélgetést az eladóval vagy az üzlet tulajdonossal. Gratuláljon hozzá a termék kijelzőjén és a raktáron lévő tárgyak minőségében, és használja ezt természetesen a márka emelőmagasságában.
Amikor befejezed a beszélgetést természetesen, ne próbálja lezárni az elhelyezést, vagy eladni ugyanazon a napon . Beszélgetés befejezésével kérje engedélyét, hogy kövesse nyomon a vállalkozót néhány hét múlva, majd tegye meg.
4. Tárgyaljon meg egy ésszerű eladási árat
Amikor követi nyomon követéseit, akkor valószínűleg néhány boltos tulajdonosa van, akik érdeklődnek a termékcsaládhoz való kapcsolattartásban. Ez azt jelenti, itt az ideje, hogy minden termékén nagykereskedelmi árat hozzunk létre.
A nagykereskedelmi árak az iparágtól az iparig terjednek, és egyaránt kínálnak Önnek és a boltnak, hogy pénzt készítsenek termékeiről. Ez azt is vonzóbbá teszi a bolt számára, hogy raktáron tartsa az áruit. A nagykereskedelmi árfolyam meghatározásakor figyelembe veszik az összes költségét és lehetséges nyereségét, mint például az Etsy nagykereskedelmi árképzési képletét:
Anyagok + Munka + költségek + Profit = Nagykereskedelem x 2 = Kiskereskedelem
Például, ha egyedi ékszereket tervezel, akkor a képlet úgy alakulhat ki: 3 dollárt költenek az ellátásban, 30 percet dolgoznak 20 dollár óránként, és szeretné fedezni a havi 150 dolláros üzleti költségeinek 5% -át, és profitot keresni $ 2, akkor a nagykereskedelmi költsége minden darab 32 dollár, és a kiskereskedelmi költsége 64 dollár. Ennek a képletnek a segítségével az egyes termékmegjelenítésekhez konzisztens árat állíthat be, amely segít Önnek egy professzionális márka létrehozásában és biztosítani a kemény munkájához megérdemelt nyereséget.
Fontos, hogy professzionális webes jelenlétével és e-kereskedelmi lehetőségével rendelkezzen művészeti és ékszertermékei számára, de ne korlátozzod magad a digitális világban. Tegye fel az erőfeszítéseket, hogy összekapcsolódjon és elhelyezze termékeit a helyi üzletekbe, hogy hosszú távon maximalizálja nyereségességét!
A Turn: Termeleket ad el a helyi üzletekben? Hogyan kapcsolódott először a kiskereskedelmi tulajdonosokkal és elhelyezte a boltjait a boltokban?
Sarah Greesonbach a Greesonbach Creative mágikus bab, a megkülönböztető szövegíró és tartalom stúdió, és egy korábbi költségvetési hater. Hasonlítsa össze a személyes pénzügyek hibáit és eszik Paleót az életben [Nevetés] Etc.
Ajánlott:
A bolhapiac arany: Hogyan csináltam $ 9,000-t a ruha ékszerek között?
Vásárolhat aranyat kevert ékszerekkel a bolhapiacon. A nyár folyamán 9 ezer dollárt nyertem nyereményben, arany bevásárlásával és ömlesztettáru-értékesítésével.
A legutolsó útmutató a fizetés tárgyalására 8 nem túl ijesztő lépés
Ijesztő, de elengedhetetlen - ezért itt vagyunk, hogy tartsuk a kezét. Így lehet megtárgyalni a fizetést nyolc egyszerű, elérhető lépésben.
Video Game Arbitrage: egy lépésről-lépésre útmutató népszerű játékok értékesítésére
Amikor új videojátékok érik el a piacot, a rabid játékosok nem várhatják meg őket. Használja ki a hype-t a legnépszerűbb játékok előkészítésével, majd eladja őket nyereségért. Így tettem 170 dollárért egy népszerű játékot.
Ez az Évközi Útmutató segít Önnek abban, hogy a lehető legtöbb pénzt vegye fel a cuccok értékesítésére
Még mindig egy pár sílécre lóg, miután elmozdult Denverről Miamiba? Most lehet az ideje, hogy elengedjék és eladják a cuccokat - vagy van?
Gorman-Rupp Stock: A részvények túl messzire, túl gyorsak
A Gorman-Rupp egy olyan csővezeték-vállalat, amely elsősorban a települési vízgazdálkodókra és a lakásépítésre támaszkodik. Siker lesz?