Hogy a két nő a vizet viselte a pénztárcájába - és az első évben 85 000 dollárt tett ki

Tartalomjegyzék:

Videó: Hogy a két nő a vizet viselte a pénztárcájába - és az első évben 85 000 dollárt tett ki

Videó: Hogy a két nő a vizet viselte a pénztárcájába - és az első évben 85 000 dollárt tett ki
Videó: Ep1: Creativity Unplugged: Overcoming Challenges in Artistic Expression 2024, Március
Hogy a két nő a vizet viselte a pénztárcájába - és az első évben 85 000 dollárt tett ki
Hogy a két nő a vizet viselte a pénztárcájába - és az első évben 85 000 dollárt tett ki
Anonim

San Franciscóban fiatalként Fallyn Smith számos fesztiválon és rendezvényen vesz részt.

Egészen a közelmúltig maradt hidratált CamelBak (egy hátizsákot újratölthető tározóval), vagy hordozott egy vizes palackot a karján. Ha elfelejtette bevinni egy újrafelhasználható palackot, akkor egy műanyagot kell megvásárolnia - hozzájárulva a The Guardian szerint minden percben vásárolt milliókhoz.

"Szerettem volna táncolni, maradni hidratált, tartani egy italt a kezemben" - mondja Smith. "Nagyon frusztráló volt, amikor egy fesztiválon hagytam, a műanyagon keresztül, és tudván, hogy van megoldás."

A megoldás, amit elképzel? A divatos hidratáló erszény. A módja annak, hogy vizet szállítsunk anélkül, hogy műanyagot pazarolnánk, vagy úgy nézne ki, mintha ment volna egy túrán.

A (Smith & Starr) született

Nem volt semmilyen divat vagy gyártási tapasztalat, Smith, 34, benyújtotta az ötletét a Crowdourced találmány honlapján nevű Quirky. Ha elég szavazattal rendelkezik, akkor előállítaná - és megkapja a vágást.

Smith megosztotta a beadványát a Facebook-on, ösztönözve az embereket a szavazásra. A poszt vírusos lett a barátai között - amíg egyikük, Chelsea Starr Alexander, azt mondta neki, hogy vegye le.

Megvalósítva potenciálját, Alexander, 30 éves, úgy gondolta, hogy Smithnek meg kell kerülnie Quirky-t, és maga hozza létre a pénztárcát.

Tehát Smith levette a posztot, és kapcsolatba lépett a barátaival, akik érdeklődést keltettek a projekt támogatásában. De amikor először találkozott egy kávézóban, Alexander volt az egyetlen, aki megjelent.

"Ha [azt gondolnánk, hogy napról napra üzleti tevékenységet folytatunk, valószínűleg túlterhelődnénk" - ismeri el Alexander. Tehát egy lépést tettek egy időben, és összpontosítottak egy minta készítésére.

Először egy San Francisco-i székhelyű erőforrásra fordultak: a Reneszánsz Vállalkozói Központba, ahol üzleti és divatórákon vettek részt. Ők is online osztályok sikeres Kickstarter kampány.

Miután a bizalom és a tudás növekedése nőtt, 8000 dollárt használtak a megtakarításokból, hogy elindítsák a kutatási és fejlesztési folyamatot. Felbéreltek egy mintázót, hogy megtervezzék a pénztárcát, majd keresett egy gyárat a gyártáshoz.

Remélve, hogy a pénztárcájukat az USA-ban készítették, a Maker's Row-t keresik a lehetőségek keresésére. De a megrendelt minták egyike sem volt par.

"Az LA-i gyár azt mondta nekünk, hogy Kínába kell menni" - mondja Smith. "Azért akarunk maradni, hogy az államokban maradjanak, de nem lenne üzlet [így]. Nem készítettek minőségi zsákokat olyan áron, amit megengedhettünk."

Barátaikkal és kapcsolataikkal beszélve, Smith tudta, hogy egy Guangzhou nevű régió sok zacskó gyára volt. A Google-nál kóborolt, majd bérelt egy gyárat, hogy készítsen egy mintát. Miután oda-vissza jártak néhány anyaggal, végül volt egy zsák, amit eladni akarták: a Conway-t.

2016 októberében elindították a $ 30,000-os Kickstarter kampányt.

"Igazán szeretnénk elég leltárt találni ahhoz, hogy egy évig tudjunk futni" - mondja Smith. "Célunk az volt, hogy a Kickstartert a piaci érdekek feltárására használhattuk … arra törekedtünk, hogy a célt elég magasra állítsuk, hogy túlmutassunk a hálózatunkon.

35 nap alatt találtak rá érdeklődésre és céljukat. Néhány hónappal később elindították weboldalukat, és közvetlenül a fogyasztóknak kezdték el értékesíteni a táskákat.

Azóta azóta körülbelül 1000 hidratáló pénztárcát értékesítettek és 85 000 dolláros bruttó nyereséget értek el.

Ez a marketing

A Smith & Starr üzleti tevékenységeinek többsége ismétlődő ügyfelektől és referraloktól származik.
A Smith & Starr üzleti tevékenységeinek többsége ismétlődő ügyfelektől és referraloktól származik.

"Azt hiszem, az újdonság tényleg valami, ami segített nekünk" - mondja Alexander. - Megragadja a szemét, amikor valaki kivág egy csővet a pántjából.

Egy másik fontos tényező a vállalat sikerében? Ellentétben a többi divatmárkával, a Smith & Starrnak egy olyan küldetése van, hogy az ügyfelek számára hűvösnek tűnik.

"A műanyag palackok nem kedvelik a környezetet, a testét vagy a tárcáját" - mondja Smith. "A hidratálás a legfontosabb, és nem elég ember marad hidratált. Könnyebbé tettük; akkor még csak nem is kell a fejét hátra dobni.

A weboldalán keresztül közvetlenül a fogyasztóknak történő értékesítés, valamint a karitatív partnere, a Water for People - aki azt mondja, hogy nyereségének 1% -át adja - a Smith & Starr támogatja magát a wellness vásárokon, jóga eseményeken és zenei fesztiválokon.

"Rájöttünk, hogy minden egyes eseménynél hiányzik a víz" - mondja Alexander. "Szóval felajánljuk, hogy szabad hideg vizet és szórakoztató kavicsot hozzunk, és legyen a végső hidratáló állomás. Ez jó gerilla marketing taktika volt."

A mérleg megtalálása … Együtt

Az egész folyamat során Smith teljes munkaidőben általános iskola tanácsadóként dolgozott, Alexander pedig marketing és közönségszaktanácsadóként dolgozott. Hetente 20 órát töltenek a Smith & Starron.

"Sokat beszélünk a wellnessről, és szeretnénk meggyőződni róla, hogy élünk ezzel" - mondja Smith."Néha meg kell pihenni és néha szünetet kell tartanunk … Vannak ott a lendületes mentalitás, de határozottan ünnepeljük győzelmünket."

Bevallják, hogy vannak olyan mélypontok és idők, amikor az egyik vagy a másik fel akart adni. De továbbra is elszámoltatják egymást.

"Nem lehetett volna ilyen messzire jutni anélkül, hogy egymás között lennénk" - mondja Alexander. "Nagyon bízunk egymásban, és hisszük, hogy tovább tudjuk mozdítani egymást … Sosem gondolkoztunk el, hogy túl messzire jutnánk."

Ami azt illeti, mennyire mennek tovább - és hogy végül lemondnak-e a napi munkájukról - nyitottak maradnak.

"Mindenképpen meg akarunk nőni a lehető legnagyobb mennyiségben, és az embereknek olyan hidratáltnak és egészségesnek kell lenniük" - mondja Alexander. "Nagy álmaink vannak, de egyszerre csak egyszer veszünk."

Susan Shain szabadúszó író és digitális nomád. Ő fedezi az utazást, az ételt és a személyes pénzeket (alapvetően, hogyan lehet pénzt megtakarítani, hogy többet utazhasson és enni többet). Látogassa meg a blogot a susanshain.com weboldalon, vagy mondja ki a Twitteren @ susan_shain.

Ajánlott: