Itt van pontosan hogyan fordítottam a szabadúszó koncertet egy teljes munkaidőre

Tartalomjegyzék:

Videó: Itt van pontosan hogyan fordítottam a szabadúszó koncertet egy teljes munkaidőre

Videó: Itt van pontosan hogyan fordítottam a szabadúszó koncertet egy teljes munkaidőre
Videó: This is How Pro Freelancers Work! 2024, Március
Itt van pontosan hogyan fordítottam a szabadúszó koncertet egy teljes munkaidőre
Itt van pontosan hogyan fordítottam a szabadúszó koncertet egy teljes munkaidőre
Anonim

Amikor először fizetettem fizetni, 25 dollárt tettem.

Ez volt 2013 decemberében, és egy élő várakozó asztal, babysitter és személyes segítő, egy óra körül átlagosan körülbelül 15 dollár volt.

Számomra 25 dollár volt majdnem két óra, nem kellett dolgozni egy étteremben, pelenka cseréje, vagy futni New York City körül felvenni más emberek száraz tisztítás. Szóval e-mailben elküldtem minden olyan személyes pénzügy bloggert, amelyről tudtam, hogy tudom, hogy a szabadúszó író szolgáltatása bérelhető.

Nem sokkal azelőtt, hogy rájöttem a megközelítésem teljes fenntarthatatlanságára. 25 dollárért postai úton, heti 20 bejegyzést kell írni ahhoz, hogy 500 dollárt készítsek, előtt adókat.

Amit kezdetben úgy gondoltam, mint a szabadság hirtelen lehetetlennek tűnt. Nem volt benne, hogy havonta 50 000 szót írjak. Ez olyan, mintha egy könyvet írnának 30 naponta!

Küzdelem a méretezéshez

Én 20% -os emeléssel tárgyaltam, de nem sokáig rájöttem, hogy akár 30 dollár postai úton sem lesz elég ahhoz, hogy teljes munkaidős szabadúszóvá váljon.

De ami nem készpénzben volt, az identitás tőkéjében és a hálózati növekedésben szereztem.

Hozzájárultam olyan sok bloghoz a személyes pénzügyekbe, hogy a nevem gyakorlatilag a millenniumi pénzzel szinonim. A legfontosabb híradós hálózatokról és médiumokról kaptam hívásokat, és arra kértem, hogy megjegyzéseket fűztek az általam írt történetekhez.

Idén ősszel elhatároztam, hogy részt veszek az éves pénzügyi médiakonferencián, személyesen csatlakozom meglévő ügyfeleihez, és tovább bővítem a hálózatot.

Hazaérkezve egy csomó névjegykártyával és beszélgetésekkel, amelyekkel nyomon követhettem, felismertem a következő lépésem lehetőségeit - egy olyan módszert, amely lehetővé tette a szabadúszásom méretezését oly módon, hogy fenntarthatóan teljes időben el tudok menni, és elhagyhatom a gyermekfelügyeletet, a várakozást és a személyes segíti a mögött a jó.

A szabadúszó hiba, amit nem értettem

Az alkalmazottak gondolkodásmódjában ragadtak, amikor 20% -os emelést kértek, mint egy merész lépés. El kellett gondolkodnom, mint egy vállalkozó, és újraértékelném a piaci lehetőségemet.

Más bloggerek írása eredendően korlátozó volt. Szükségem volt elkezdeni írni a nagyobb költségvetésű vállalatok számára, ha értelmes módon szeretnék újraindítani a szabadúszó arányaimat.

Ahogy felkeltettem ezeket az újfajta ügyfeleket, elkezdtem dupla, háromszoros és alkalmanként négyszeresére kezdeni a kezdeti 25 dollárt. A könnyedség, amellyel egyetértettek, rájöttem, mennyit töltenek be.

Elkezdtem beszélni más szabadúszókkal is a fülkében. Miután egy évet töltöttem velük online kapcsolatban, és személyesen megszilárdítottam ezeket a kapcsolatokat a konferencián, magabiztosabbnak éreztem magamban az őszinte kérdéseket, például azt, hogy mennyit fizetnek fel, hol találják meg a legjobb lehetőségeket, és hogyan járultak hozzá az arányaik újratárgyalásához.

Elkezdtem elengedni az ügyfeleket, mivel az én díjaim meghaladták költségvetéseik korlátait, mindeközben a hálózat, a szakértelem és a média jelenlétét tovább növelték, hogy nagyobb és jobb lehetőségeket vonzzanak.

Az ügyfelek számára készített blogbejegyzéseim kezdtek el szexálni a nagy médiaközpontok, például a Yahoo! News és az MSN, így felhasználták az alkalmat arra, hogy más médiumokat is felszedjenek, végül rendszeres helyet rakva az USA News & World Report blogjába, tovább erősítve hitelességemet és a tőke.

A nap Freelance Rate 20x-os ütem

Soha nem fogom elfelejteni azt a napot, amikor egy Fortune 500 cégtől hívást kértem a díjaimért. Iszonyúan elmondtam nekik 150 dollárt, próbálva a borítékot nyomni.

Visszatértek hozzám egy szerződéssel, amely szó szerint 1 dollárt ajánlott fel. Ez kb 500 dollár egy bejegyzésért - 20-szor, amit akkor szerettem, amikor éppen most kezdtem!

Az év végére hasonlóan jól fizető ügyfelek listáját is felépítettem. Nem úgy, hogy folyamatosan folytatom az aktuális útját, és 10-ről 20% -kal emelek ide-oda, de szándékosan megzavarva a status quo-t. Elengedtem a munkámat, ami már nem állt összhangban az arányommal. Én is szemmel tartottam a lehetőséget, hogy növeljem az értékemet, és bátorítok több jól fizető ügyfelet, hogy elérjék hozzám - olyan dolgokat, mint egy közzétett szerzővé válás és rendszeres megjelenés a nemzeti televízióban, mint az én szakterületem szakértője.

Legjobb tárgyalási stratégiám a szabadúszókra

Az exponenciális jövedelemnövekedés ezen útján számos értékes tanulságot tanultam meg:

Ne feledje, a kontextus fontos szerepet játszik az árazás meghatározásában. Ha kihasználtad a jövedelempotenciálját egy adott piacon, fontold meg a forgalmat, hogy maximalizáld a lehetőségeidet máshol .

Ahol kicsi és közepes méretű bloggereket írtam be 25 dollárért, most már 500 dollárért kapok ugyanazt a munkát a nyomtatott magazinok és a vállalatok számára.

  • Soha ne hagyja abba az önazonosságát . Az asztalhoz hozzárendelt készségek, értékek és tapasztalatok arra szolgálnak, hogy felvehessenek egy prémiumot, ezért időt takaríthat meg minden nap.

    Vegyen osztályokat, fejleszti a kereslethez szükséges készségeket (nyilvános beszéd, videó, közösségi média marketing stb.), Naprakészen tartja a niche legfrissebb történeteit és trendjeit, és hozzon létre tartalmat a témák körül, hogy bemutassa, mit hozhat az asztal.

  • Kihasználja a hálózatot. A szabadúszó társak hálózata az egyik legfontosabb erőforrás.Minél átláthatóbb a saját árakról és az ügyfelek interakciójáról, annál inkább kollégáid valószínűleg megoszthatják velük stratégiáikat és kapcsolataikat .

Amikor és hol lehet, kapcsolja össze az embereket személyesen. Ugrás konferenciákra, találkozókra és iparági eseményekre - bárhová tehet szembe, és kapcsolatba léphet emberekkel az emberi szinten. Az e-mailben lévő postaládák káosz a szabadúszók számára, és még inkább a szerkesztők és a gyártók számára. Ha ki akarsz állni, és valódi kapcsolatban állsz, az emberek előtt kell eljutnod.

Mindig kérjen költségvetést a tárgyalások során . Szerencsésnek éreztem magam, amikor a "nagy" $ 150-et kérdeztem, és az ügyfelem visszaért a szokásos $ 1-per-szavas arányukra.

A lecke megtanult? Mindig kérje az ügyfelek költségkeretét, nem pedig az aránya mellett. Ez megóvhatja Önt attól, hogy komolyan alulbecsüljön.

Tudja, mikor hajlandó járni. Tudom, hogy a garantált jövedelem elengedése félelmetes, különösen szabadúszóként. De ha új lehetőségeket szeretne keresni vagy vonzani, meg kell adnod magadnak időt és teret. Ez azt jelenti, hogy hajlandó lesz elengedni azokat az ügyfeleket, akik nem állnak készen arra, hogy felálljanak veled!

Stefanie O'Connell a "The Broke and Beautiful Life" szerzője és alapítója stefanieoconnell.com, a millenniumi nők célpontja, akik a pénzükhöz hasonlóan úgy érzik magukat, mint az életükben.

Ajánlott: