Ez egy vendég bejegyzést kapott John Corcoran of SmartBusinessRevolution.com.

Mint sok új vállalkozó, rengeteg hülye hibát követtem el, miután megkezdtem az üzletemet.

Túl sokáig dolgoztam. Elhanyagoltam a családomat. Túl sok időt töltöttem olyan dolgokra, amelyek nem számítottak.

A legjelentősebb, tudtam, mennyire fontos időt tölteni az időn keresztül az új potenciális ügyfelekkel és referral partnerekkel való kapcsolattartásban, ezért beágyazódtam a hálózatba. Kimentem ebédre és koktél órákra, találkoztam az emberekkel a kávéért, és részt vettem a kereskedelmi kamarák keverőivel és összejöveteleivel.

A probléma az volt, hogy mindezek az erőfeszítések valóban megkezdődtek. Ez egy rossz pénzügyi szokás volt, és a költségek gyorsan elkezdtek spirális kiaknázni.

Az új ügyfelek megszerzésének költsége túl magas volt ahhoz, hogy fenntartsa. Ha a Cápa-tartályon lennék, akkor valószínűleg rúgtak ki a szobából.

A múltban rossz pénzügyi döntéseket hoztam, így tudtam, hogy valamit meg kell tennie.

Mint sok mindenben az életben, tudtam, hogy hosszú és kemény pillantást kell tennie magamra és a kiadási szokásaimra. Ahogy Jeff írta a nagy pénzében, a "Soldier of Finance" című könyvében, "azt fogja találni, hogy az élet jelenlegi helyzetének valódi gyökere felé való becsületes követelést igényel."

Ugyanakkor az összes hálózati kapcsolat megszüntetése rövidlátó lehet. Jeffhez hasonlóan a referraloktól is függök, és a hálózatépítés fontos a következetes áttételi üzlet fenntartásához. Tehát nem tudtam kivágni ezeket a költségeket.

Meg kellett vágnom, de a kérdés az volt, hogy hol kezdjem. Sajnálatos módon nem volt "egy méretű, mindegyik megoldás". Szükségem lenne a bürokráromra szúrni, nem pedig machete-vel.

Így tettem.

Legyen kreatív a költségcsökkentéssel

Mielőtt elmagyarázom, hogyan csökkentettem a hálózati költségeket anélkül, hogy feláldoznák a kapcsolatokat, szeretnék elmesélni egy történetet arról, hogy találkoztam Jeffel, mert szerintem ez egy jó pontot mutat.

Valójában találkoztunk azon a modern virtuális vízhűtően - a Twitteren. Cseréltünk néhány üzenetet és megosztottunk néhány dolgot egymásnak.

Mindketten hamar rájöttünk, mennyire közös a közösség. Szokatlan háttereket osztottunk meg (ő egy katona-fordult-pénzügyi tervező, megfordult szerző, politikai támogató vagyok), és mind aktív bloggerek vagy podcasterek vagyunk.

Mindketten feleségül mentünk fel. :)

Általában, ha ugyanabban a közösségben lakom, mint valaki, azt javaslom, hogy egy csésze kávét vagy ebédet szeressünk valahol a kettőnk között.

Mivel Jeff az Illinois-i Carbondale-ban él, és én a San Francisco-i térségben éljek, "a középen való találkozás" azt jelentette volna Colorado-nak.

Mandy nem lett volna túl boldog, ha Jeff azt mondta: "Drágám, kimegyek, hogy egy csésze kávét kapok Denverben".

Tehát, ahelyett, hogy átadnánk a lehetőséget, hogy mélyebb kapcsolatot alakítsunk ki, találkozót szerveztünk, hogy összejöhessünk - a Skype-on keresztül. Kényelmesen beállított időt adtunk, majd egy virtuális csésze kávét kaptunk.

Megemlítem ezt a történetet, mert ez egy tökéletes példa arra, hogyan lehet pénzt megtakarítani a hálózatépítéssel. Az eszköz, amelyen találkoztunk, a Twitteren, 100% -ban ingyenes. Az egyetlen befektetés az időed.

És bár nem tudtunk találkozni egy csésze kávéval, akkor egy ingyenes eszközhöz jutottunk, hogy megkapjuk a következő legjobbat.

A szükségesség a felfedezés anyja - 10 módja a hálózati költségek csökkentésére

Ahogy elkezdtem kreatív módon csökkenteni a hálózati költségeket, úgy találtam, hogy a hálózatépítési költségek csökkentésének számos eszköze valójában csak jobb gyakorlat, összességében.

A kevésbé gyakori étkezés egészségesebb. Az ingyenes social networking eszközök használata segített több emberrel találkozni, gyorsabban. A kevesebb szervezet havi értekezleteinek elérése azt jelenti, hogy elmélyíthetem az időm legjobb hasznát élvező szervezetek részvételét

Annak érdekében, hogy megőrizhesse a saját hálózat költségeinek ellenőrzését, létrehoztam egy 10 listát, amellyel feleslegessé teheti a hálózat költségeit, csökkentheti költségeit vagy költségmentes alternatívákat kínálhat.

Természetesen minden iparágnak különböző szokásaik és normáik vannak, ezért nem minden tipp fog működni mindenféle álláshely vagy üzleti tevékenység tekintetében. De ezek az ötletek jól működtek számomra.

1. Vágj ki ajándékokat. A legjobb ajándék, amit egy ügyfélnek vagy egy ügyfélnek adhat, hogy jó munkát végezzen és jó ügyfélszolgálatot nyújtson nekik. Azokra az emberekre, akik üzleti tevékenységet folytatnak Önnel, úgy találom, hogy a pénzt jobban elköltik az ebéd helyett a fizikai ajándék helyett. Így 60 perccel többet ismerhet meg egymásnak, ami mélyíti a kapcsolatot. (Ha egy ebéd nem lehetséges, akkor legalább kreatív legyen az ajándékozással.)

2. Vágja ki a tagdíjakat. Rengeteg olyan szervezet létezik, amelyről szerettem volna részt venni, de évente csak néhány eseményemet veszem részt. Inkább fizetnem a kicsit magasabb belépési díjat a nem tagok számára, hogy részt vegyenek az egyes eseményeiken, mint hogy éves tagdíjat fizessenek, kicsit csökkentett felvételi költségért cserébe.

3. Menj a kávéba az ebéd helyett. Találkozni valakivel egy olcsó csésze kávéval nem olyan különbözik, hogy találkozik valaki ebéddel, kivéve, ha visszaadja a $ 2-3-ot a $ 20 helyett. A hálózatépítő partnere még az ebéd helyett a kávéért való kisebb elkötelezettséget is értékelheti. Vagyis addig, amíg az a személy, akivel találkozol, nem megszállott egy adott ebédlőhelyen.

4. Mutassa be a korai kongresszusokat. Tudod azt a kellemetlen pillanatot, amikor találkozol valakivel kávéért, és egyszerre mindketten a pénztárgépbe kerülsz, és úgy érzed magad, hogy fizetni kell a kávéért (és talán a süteményhez is)? Vannak alkalmak, amikor valaki kávét vásárolnak, és vannak olyan idők, amikor valóban nem szükséges.

Ha el akarja kerülni, hogy ez megtörténjen, korán jelennek meg. Vásárolja meg a kávét, mielőtt a másik személy megérkezik. Aztán azt mondhatod, korán megjelentél ", hogy megragadsz nekünk egy asztalt", és úgy fog kinézni, mintha csak figyelmes lenne. (Jobban tudjuk, de ez lesz a kis titkunk;)).

5. Vegye igénybe a Free Social Networking előnyeit. Természetesen olyan hálózatok, mint a Twitter, a LinkedIn és a Facebook nem számítanak bele egy fillért (kivéve az idejét), így kihasználni őket. Nem írnék ezt a Good Financial Centre, ha nem lenne számukra.

6. Keresse meg a csoportokat díjmentességgel vagy csökkentéssel. Egyes szervezetek lemondhatnak a beiratkozási vagy tagsági díjairól, ha Ön önként jelentkezik egy bizonyos időpontban valamelyik rendezvényén, vagy önkéntes egy fórumon vagy bizottságon. Ha ezek a szervezetek rendszeres hálózati keverőkkel rendelkeznek, amelyek hasznosak lennének az Ön számára, akkor talán az önkéntesség hasznos lenne az Ön idejében.

7. Menj egy sétához. Ahelyett, hogy találkoznának ebédre, találkozzanak egy sétát egy parkban, vagy egy kevésbé elfoglalt és kevésbé zsúfolt környéken. A séta kellemes változást jelenthet a hagyományosabb hálózati találkozókról kávéra vagy ebédre. Plusz, kapsz egy kis gyakorlást.

8. Ismerkedjen meg egy virtuális kávéfőzővel a Skype-n keresztül. Amint Jeff és én megmutattuk, nem kell ugyanabban a városban élned, hogy összejösznél a kávéért. Az elmúlt néhány hétben virtuális csésze kávét kaptam olyan emberekkel, akik Salt Lake Cityben, Chicagóban és Tampában élnek, Floridában.

9. Kérje meg a munkáltatóját, hogy fedezze le. Bizonyos munkahelyeken - például az értékesítési munkákhoz hasonlóan - a munkáltatók természetesen lehetővé teszik, hogy egy leendő ügyféllel egy étkezést teremtsenek. Még akkor is, ha nem vagy az értékesítés, vagy a munkáltatója nem engedi automatikusan az étkezések költségeit, esetleg meggyőzheti munkáltatóját a hálózatának értékéről.

10. Dupla le a meglévő csoportokra. Gyakran úgy gondolják, hogy az ügyfelek egyre több ügyféllel kapcsolatos megoldása csatlakozik több szervezethez. Inkább egy másik megközelítést választok. Ha vannak olyan szervezetek, amelyekhez tartozol, amelyek jó kapcsolatforrások és új ügyfelek, próbáld meg elmélyíteni a részvételedet. Csatlakozzon a fórumhoz, vagy egy bizottsághoz, vagy ajánlatot egy esemény rendezésére. Lehet, hogy az ezeknek a csoportoknak nyújtott többletidőt az ideje jól eltölteni.

Ha csak néhány ilyen javaslatot hajt végre, akkor továbbra is kihasználhatja a hálózatépítés erejét anélkül, hogy pénzt költene szükségtelenül.

Milyen javaslatokat tartalmaz a pénzt takarít meg a hálózatépítésre? Szeretném hallani őket a megjegyzésekben.

P.S .: Ha több érdeklődést szeretne a hálózatépítés iránt érdeklődni, egy új, ingyenes, 50+ oldalas eBook-et találtam a Good Financial Cents olvasóknak, akik úgy hívják, hogy hozzanak létre személyes hálózatépítési tervüket, amely szerintem tetszeni fog.

John Corcoran egy ügyvéd és egykori Clinton White House író, aki a SmartBusinessRevolution.com-on írja az üzleti hálózatépítést és a vállalkozói szellemet. További ilyen hálózati tippek, mint például ezek, letöltheti a szabad ebook, "Hogyan hozhat létre személyes hálózati tervet".

Mentés

Top Tippek:
Megjegyzések: